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心理定价是指企业根据消费者的心理特点,运用心理学原理,制定产品价格,以诱导消费者增加购买,扩大市场份额。以下是一些常见的心理定价方法:
尾数定价法,也称为零头定价。这种方法是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。比如,将商品价格定为9.9元而不是10元。从消费者心理来看,他们通常会认为9.9元是属于9元的范畴,而10元则进入了10元的区间,感觉前者价格更便宜。同时,尾数定价会让消费者觉得价格是经过精确计算的,给人一种定价认真、准确的印象,从而增加信任感。
整数定价法,与尾数定价相反,它是把产品价格定为整数。对于一些高档商品、奢侈品或者消费者不太了解其成本的商品,采用整数定价。例如,一款高端手表定价为10000元。整数价格会给消费者一种产品品质高、档次高的感觉,体现出商品的尊贵和豪华,满足消费者追求高品质、显示身份地位的心理需求。
声望定价法,是针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。像一些知名品牌的产品,如苹果手机,其价格往往比同配置的其他品牌手机要高。消费者愿意为这些品牌支付更高的价格,因为他们认为品牌代表着质量和信誉,购买这些产品能获得心理上的满足和安全感。
招徕定价法,企业有意将少数商品降价以吸引顾客。比如超市会推出一些特价鸡蛋、牛奶等商品。这些特价商品的价格可能接近甚至低于成本,但目的是吸引消费者进入商店,消费者在购买特价商品的同时,往往会顺便购买其他正常价格的商品,从而带动整体销售额的增长。
习惯定价法,有些商品在市场上已经形成了消费者习惯的价格。企业为了适应消费者的这种习惯心理,通常不会轻易改变价格。例如,传统的袋装方便面,多年来价格相对稳定。如果企业随意提高价格,可能会引起消费者的不满和抵制;而降低价格,消费者可能会怀疑产品质量是否下降。
分级定价法,企业把同类商品分为不同的等级,制定不同的价格。比如,酒店会有标准间、豪华套房等不同类型的房间,价格也有明显差异。
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